わが社に関連のある同業者、①直富商事(株)長野市、②豊和商事(株)三条市、③山本産業㈱JマテH(株)上越市、④セキヤ(株)新潟市白根、⑤(株)青南商事弘前市との比較をしてみました。
創業の開始はわが社が圧倒的に早い。どこで後れを取ったのかを考えると、
❶まずは儲ける力、収益性が弱かったのではないか。
❷地域のニーズ、困りごとをとことん拾い上げることをしなかったのではないか。
❸売る営業を通した業界情報の収集が弱かったのではないか。
❹先を読む能力が弱かったのではないか。
❹は❷や❸を通して醸成されるもので、売り買いとも、営業力が弱かったのではないでしょうか。
これは今でもいえることで、このポイントで頑張れば、わが社の伸び代はまだまだあると思います。
※当時の日付のまま掲載しております。荒川通信No.37から抜粋
